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4个营销案例解决你当下问题(营销难题案例)

时间:2022/11/21 9:54:58 点击:188

  核心提示:赚钱是整个营销过程,就像最简单的商业模式一样,你在门口卖鸡蛋,成本一块,你卖 2 块,利润一块。只是过去的商业模式和赚钱模式。如果你还用这个模式,很容易被杀。为什么?也许对面有一个商家,每次扫码送鸡蛋,你都卖不出去,免费送鸡蛋,有人说这是一种新的商业模式,但我不这么认为!这只是把利润点放在后端,先免...

赚钱是整个营销过程,就像最简单的商业模式一样,你在门口卖鸡蛋,成本一块,你卖 2 块,利润一块。

只是过去的商业模式和赚钱模式。如果你还用这个模式,很容易被杀。为什么?

也许对面有一个商家,每次扫码送鸡蛋,你都卖不出去,免费送鸡蛋,有人说这是一种新的商业模式,但我不这么认为!

这只是把利润点放在后端,先免费送鸡蛋扫码微信,然后在微信后端养熟实现,而不是靠鸡蛋赚钱。

现在很多商家不仅仅靠一个产品赚钱,因为你不知道别人什么时候会免费吃水果、鸡蛋、手机蛋,免费手机,免费电视,你说吗?

当你的主要产品被其他人免费或低价使用时,你会变得没有竞争力,至少在早期阶段,会有大量的客户涌向你的对手,你呢?

你要想的是,如果你的主要产品不赚钱,你还能在哪里赚钱?

一、健身教练志信和 SEO 阿灿

1、杨志新,健身专家

昨天做健身教练的志新咨询了我,准备卖一门 499 的课程。我的建议不起作用。为什么?

1、你的微信好友有多少?

2、你有多少潜在客户?

3、您的产品流量产品还是盈利产品?

他说是利润产品,如果是,肯定卖不出去。为什么?

当你的潜在客户数量不清楚时,你可以直接推出这个产品,可能是 0 交易!

因为你不知道你的客户有多少人?你喜欢你的课程吗,你的交易主张是他们想要的吗?

事实上,我上周想买他的健身食谱。我问了很多次,提出了很多建议。结果呢?

虽然他是一名真正的专业科学健身专家,但他并没有在聊天中洞察到我的需求。我直接说,减少胃,怎么吃?你在练习什么?你能瘦多少?

但他没有给我积极或具体的回复。或者给出解决方案。当时我的内心价格是给出建议和食谱。我愿意为这个价值付出1000元。

重要提醒:很多人根本不把周围的人当作潜在客户,只是盯着外面或其他地方,而忽视周围的人更容易相信你。

对于他昨天的交易,我的建议是 2 :

1、先做潜在客户数量,付费过滤建群

2、当你的潜在客户量起来,你做信任或利润产品,你就会明白有多少人对你的想法感兴趣。

他只上过一门营销系统课程,可能对整个过程没有完全理解或消化。在这门广州线下课程中,我只会谈论营销系统的过程和建设。

让大家先学会按照营销流程走,再学会建立自己的营销体系。赚钱很简单。

简单、清晰、易落地,按地图操作,有结果。

1、SEO 专家阿灿

他自己玩了很多年 SEO,有很多实战经验和方法,也用 SEO 赚真金白银。

他目前的服务是提供微信 SEO 和一对一网站 SEO 培训,通过写文章获得潜在客户,然后开始交易服务。

这种模式没有问题,但这是一种建立个人品牌的模式。然而,商业竞争越来越激烈。如果单独使用这种模式,未来必须越来越慢,最终很难继续交易。

原因有 3 :

1、个人的影响力有限,

2、一对一培训服务效率低下

3、若对手把 SEO 如果同一门课程实现了流量产品,他就不能再玩了

虽然一对一的好处是高质量,可由于你的用户量很少,或很有限,你能成的数量也不会太多,而你的实际收入就会受限制。

那么如何改变这种情况呢?

1、创建你的流量产品,获得更多的潜在客户

2、建圈不断培养信任,交易自动化

3、利用营销,不要用单机模式赚钱

单机模式赚钱的好处是一切都在你的控制之下,但缺点是你精力有限,能服务的人数有限,收入难以提高

最重要的是,你必须设计自己的前端和后端。如果只是单一的产品或服务,将来有人会玩和你一样的服务或产品,只有价格战才能杀死你。

比如你的利润产品,别人只用来引流,怎么玩?

为什么很多人卖不动货?

在我的朋友圈里,大部分都是创业者或者微信业务。以前微信业务是刷屏出货招代理。现在呢?

902 有两个原因:

1、大品牌进入微信业务,打掉这些杂牌

2、90微信业务%没有营销能力

只能按照上级复制的文字或模式操作。一旦用户不按照这个套路聊天,你就不能再玩了。你不知所措

总是用产品,功能,营养,名人代言介绍给客户,你认为客户为此付费吗?

他们的销售理念是错误的,即使你没有个人品牌也可以与客户交易,只要客户有需求,没有风险,有支付能力

信任不是你用这些来证明的。如果用这个维度,市面上90%的产品都有这些功能和代言,比你邀请的明星更出名。你不直接用石头砸脚吗?

建立信任最简单的营销就是 2 招:

1、让客户体验产品和服务

2、给顾客洗脑(这不是坏事)

为什么化妆品柜台要给你试用装或者体验装?脑白金广告为什么要打十几年?

想想你就知道它有什么作用了。

三、营销过程很简单

营销过程只有6个步骤,但我发现这个有趣的现象,即使我现在和你分享,你仍然不会这样做,因为我做了很多实验,99%的人不会这样做。

尤其是那些免费看的人,那么,我只能帮助那些真正想学习市场营销,想赚钱的人,如何识别这种人?

付钱才是真爱,

其他都是扯淡!

最重要的是,我想要的是有同龄人的结果,我不仅需要你学习,我更关心你的结果,这是我的目标。我需要 100个成功的模型。


文章来源:http://www.sqxxcaift.com

作者:佚名 来源:不详
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